曾三度參與旅遊公司創立的KKday創辦人陳明明，選擇投資人更注重資源而非資金。
拿錢，是一種智慧，對於這點，旅遊新創KKdayOA屏風台中創辦人陳明明，感受很深。
成立五年的KKday，去年底宣布獲得日本Line Ventures和阿里巴巴台灣創業者基金B+輪融資，其他股東還包含之初創投（AppWorks）、中華開發資本、日本旅遊集團龍頭H.I.S.與香港、新加坡等地的資金，非常國際化。
好處是投資人不急出場
壞處則排擠合作機會
有意思的是，KKday和客路（Klook）都是目的地旅遊新創，拿錢邏輯卻截然不同。KKday打策略夥伴牌，引進的多為旅遊相關領域夥伴資金。客路引進的是紅杉資本中國基金、經緯創投、高盛等知名創投的資金，走財務投資人路線。
兩家企業同年創立，但客路選擇財務創投夥伴投資路線，讓它募資金額將近3億美元；相較下，KKday已公開融資資金規模，不到對方1/10。
陳明明為何堅持走策略投資人的拿錢邏輯？他難道不怕客路靠融資快速做大，形成大者恆大效應？
時間回到2014年，KKday剛成立，沒有知名度，招募人才和找合作廠商都不容易。當時，陳明明找上對台灣和東南亞網路生態系熟悉的之初創投，才在台灣站穩腳步。接著，新加坡股東也協助它打開越南、泰國、印尼和菲律賓四個市場。
陳明明先想清楚，要去哪個市場，然後找對的資金，幫助自己進入。
最經典一役在日本。陳明明說， KKday去日本第一年，因不被信任，談合作高達9成被打槍，連想付錢下廣告也碰壁。獲H.I.S.投資後，不僅廠商態度180度大轉變，它也得以上架H.I.S.旗下精緻旅遊產品。
自從疫情開始，我就都在家工作，以前對家裡的辦公桌椅沒有很在意，但是現在我必須把工作跟我的家結合的時候，我發現硬體不得不升級，不然我沒辦法長時間專注的在家裡辦公，總是坐沒有一下子就想滾到床上，後來我就把辦公桌椅換成一個大桌擺在窗前，在桌邊可以放置所有工作會用到的東西與文件，就不用一直走來走去，但收納一定要做好，桌面上最浪費桌面空間就是散落在桌上的零碎小物，我是買無印良品的透明壓克力盒子，有大有小，可以輕鬆看到裡面裝的東西是什麼，又可以看起來很整齊乾淨，防塵效果棒棒，之前困擾我比較久的是各種充電線擺在桌面一團亂的問題，後來我找到插座收納盒椅後，就乾淨很多，如果OA辦公家具台中你的電子設備特別多，可能會需要一個多口充電器，桌面可以使用五口或者六口的最合適，但一定要注意輸出的參數，最好各個口能夠同時負擔1A以上的輸出。
「對我來講是拿到好的供給，對它來講得到好的客源，這就是綜效。」陳明明說。替KKday帶來流量的日本Line、協助打進中國的阿里巴巴，都是它策略型投資人，過半股權和經營主導權仍在團隊手上。
策略型投資人不會急著套利出場，還能帶來通路、研發等資源，台中OA辦公家具乍看對新創百利而無一害，但刀總有兩面刃。
首先，這會排擠和其他公司合作的可能。
曾任安侯建業KPMG創新與新創服務團隊營台北辦公家具收購運長的潘奕彰舉例，如果某新創被鴻海投資，很可能其競爭對手仁寶就不願意投資，甚至不下訂單，同理也適用於KKday。這是必經取捨，陳明明因此拒絕過不少錢。「不是謝謝再聯絡，而是這個時間還不到。」他說。
此外，KKday不找財務創投，等於沒有足夠銀彈燒錢補貼。
潘奕彰說，以財務型投資人為主的客路，由於有充足銀彈，可藉燒錢補貼吸引大量用戶，但因為須快速拓展市場，提供的大多是票券、SIM卡等標準化產品。相較下，採策略投資的KKday，雖然單一市場能做得很深入，但市場拓展上屬於單點式，很難有爆發性成長。
如心元資本創始合夥人鄭博仁，就較看好客路先做大平台的策略。他解釋，成功的網路模式是，看到好產品，他們會砸錢趕快讓用戶成長，先想流量、再來賺錢，「當這些都到位，你就是主導市場。」
這是一場理念之爭，陳明明說，拿到錯的錢反而會下地獄。他解釋，過去兩、三年，中國有不少燒錢與低價搶單模式的新創，但它們香港上市接連破發（編按：指股票價格跌破發行價），市場終歸會回歸冷靜。
做為KKday早期股東，之初創投創始合夥人林之晨表示，兩邊月流量差不到兩倍，這種距離隨時可能翻轉，且它用對手1/10資源，效益卻差不到2倍，代表仍相當有競爭力。
在我們的生活中有的朋友會問如何保養我們的板式家具更好的延長使用壽命。首先，擺放板式家具的地面必須要保持平整，四腿均衡著地。倘若板式家具安置之後，處於經常搖擺晃動不穩的狀態，日久必然會使緊固部件脫落，粘結部分開裂，從而影響使用效果和降低板式家具壽命。另外，如果地面鬆軟使板式家具不平衡，也不要用木板或鐵片墊家具腿，這樣即使保持平衡，也很難受力均勻，長久下去會損壞板式家具內部結構。補償的辦法是修整地面，或用稍大面積的硬橡膠板鋪在地面，以使板式家具四腿平穩著地。第二，在清除板式家具上的灰塵時最好用純棉針織布，然後再用細軟羊毛刷清除凹陷或浮雕紋飾中的塵埃。經過油漆處理的板式家具，忌用汽油或有機溶劑擦拭，可用無色家具上光蠟擦拭，以增強光澤減少落塵。第三，板式家具擺放的位置最好不要受到陽光的直射，經常日曬會使家具油漆膜褪色，金屬配件易氧化變質，木料容易發脆。夏日最好用窗簾遮日曬，以保護板式家具。最後，就是要保持室內濕度。不要讓板式家具受潮。在春秋使用加濕器應限定時間，防止因濕度過大而傷害家具。平時清洗家具儘量少用水，更需忌用堿水，只宜用擰淨水分的濕布擦，而後用幹布擦乾淨。只要做到以上幾點，您家的板式家具就會持久保留一種光豔亮麗之感。
留言列表
